我认为做好工作很重要，不要觉得你必须做出宏伟的姿态，而只是继续前进并交付。– 特蕾莎·梅（Theresa May），ESTJ

ESTJ 以其责任感、决心和实用性而闻名。这些坚强的人将迅速果断与对细节的关注相结合，使他们在领导职位上表现出色。他们以其直率的性格、高效完成工作的能力和脚踏实地的举止而著称。ESTJ 在各种职业领域都表现出色，但您会发现其中许多在政治、管理、行政和执法领域。著名的 ESTJ 包括米歇尔·奥巴马、比利·格雷厄姆、汤姆·克兰西和亚历克·鲍德温。

“小时候，我是耙树叶、割草、铲雪、洗碗的人。我的兄弟们就像乡巴佬一样。他们没有责任感。– 亚历克·鲍德温（Alec Baldwin），ESTJ

如果你知道ESTJ，你最容易看到的是它们的主导功能，外向思维（Te）。他们还使用内向感知 （Si）、外向直觉 （Ne） 和内向感觉 （Fi）。本文主要讨论它们的主导思维功能。

因为 ESTJ 主要依靠思考和感知，所以当你和他们在一起时，你会知道他们运行得很紧张。他们通常担任领导职务，并在社区中努力改善和促进增长。您可能会看到他们组织慈善活动、指导小联盟垒球队或在邻里守望中帮忙。尽自己的一份力量并负责任地改善社区对 ESTJ 来说非常重要。他们不相信懒惰或淡出幕后，而其他人则在做艰苦的工作。他们不怕卷起袖子，做出牺牲，在他们的城镇、教堂、学校或工作场所提供帮助。

理解外向思维

外向思维 （Te） 是 ESTJ 和 ENTJ 的主要功能。Te-dominant 人格类型擅长组织、指导和改进系统。他们可以快速查看操作并查看其缺陷以及如何对其进行优化。他们是效率和推理的大师，对“糖衣”任何东西都没有耐心。他们可能不是最有同情心、最活泼的人，但他们很诚实，你可以指望他们信守诺言。

ESTJ 将 Te 与其辅助的内向传感 （Si） 功能相结合。Te 和 Si 的结合使 ESTJ 能够看到将计划整合在一起并使事情顺利进行的实际方法。他们可以轻松地回忆起事实，看到重要的细节，并确保他们的项目及时完成。懒惰和一厢情愿的行为是 ESTJ 的诅咒。如果他们说他们要做某事，你可以指望他们去做。

由于 ESTJ 使用内向感知，他们倾向于依靠久经考验的技术和个人经验来完成任务。他们的图书馆里通常有一系列手册和“操作方法”书籍，并准备与任何需要帮助的人分享他们学到的建议。

卡尔·荣格（Carl Jung）在谈到Te-dominant 类型时说，他们将“根据定义，是一个不断努力的人......是使他的所有活动都依赖于智力结论，而这些结论最终总是以客观数据为导向，无论这些数据是外部事实还是普遍接受的想法。这种人把客观现实，或以客观为导向的智力公式，不仅提升为他自己，而且提升为整个环境的统治原则。

ESTJ相信事实，他们相信证据，他们相信他们通过第一手资料所知道的。你可以指望他们是公平的，因为他们努力保持尽可能的公正。如果你想对一个问题有一个理性、直接的答案，无论是个人的还是其他的，你可以依靠他们给你直接、实用、明智的建议。

在解决问题时，ESTJ 倾向于将问题分解为许多部分。之后，他们为这些部件贴上标签，并详细说明如何使用清晰、连续的指示来解决问题。他们经常使用图表和图表来直观地显示如何完成项目或解决问题。ESTJ 成为如此出色的领导者的原因之一是因为他们擅长部署清晰、分步的说明，以确保不仅轻松完成工作，而且准确完成。

ESTJ的特征：

– 他们脚踏实地，立足于现实

– 他们通常是负责任和诚实的

– 它们是合乎逻辑和客观的

– 他们收集了大量事实

– 他们果断，喜欢计划。

– 他们重视真理、事实、公式和凭据

– 他们更喜欢担任领导职务

– 他们善于委派和组织

– 他们专注于效率

– 他们对自己和他人都很严格

– 他们注重细节

外向思维的神经科学

加州大学洛杉矶分校（UCLA）教授兼神经科学专家达里奥·纳尔迪（Dario Nardi）在他的著作《人格神经科学》（The Neuroscience of Personality）中说，ESTJ“在依赖循证决策时表现出对精神能量的有效利用......Te类型专注于目标，并受到任务完成和纠错的刺激。纳尔迪还说，以Te为主导的人格“对实现目标的细节不那么兴奋，而更愿意指导其他人这样做。 这就是为什么 Te 主导型人格是为行政和政治领域量身定做的。他们可以毫不费力地发现实现目标的不准确、缺陷和障碍，并确保这些缺陷和问题得到纠正。

Nardi 还注意到，ESTJ 锻炼了良好的手眼协调能力，吸收了事实和数字细节，并且说话清晰，“几乎没有”whatchamacallits“，并且倾向于使用图表、表格和图表在空间上排列信息。

达里奥·纳尔迪（Dario Nardi）的著作《人格神经科学：所有类型人群的大脑精明见解》（Neuroscience of Personality： Brain Savvy Insights for All Types of People）中有很多关于类型和神经科学的信息。

ESTJ 是“专横”的吗？

我看到 ESTJ 在 MBTI® 社区中得到了相当多的坏名声。有很多人看到了 ESTJ 的果断、犀利的本质，并很快将它们贴上了“控制”或“专横”的标签。为什么这种情况会发生这么多？

ESTJ 倾向于以非黑即白和绝对的方式看待世界。在他们的脑海中，做事的方式有对错之分，最有效的方法几乎总是正确的方法。ESTJ也自然而然地与批评有关。外向思维会自动发现更正、缺陷和不准确之处。这意味着 Te-dominant 类型往往给人以批评的印象，仅仅是因为它们被编程为发现这些错误并找到修复它们的方法（通常是通过提供建议或指导）。虽然这可能会让他们看起来很挑剔，但他们很少意味着显得“专横”。

ESTJ 被贴上控制欲强的标签可能会令人沮丧，因为他们真正喜欢积极的团队合作。他们经常通过帮助人们看到更有效、更合乎逻辑的做事方式来表明他们的关心。这可能被误解为控制，而不健康的 ESTJ 实际上可能是控制。但健康的 ESTJ 并不想控制或支配他人，他们只是做自己并试图提供有用的建议或建议。

由于 ESTJ 的功能堆栈中没有外向感觉 （Fe），因此他们可能很难知道如何以一种更容易被以感觉为导向的人接受的方式构建建议和建议。ESTJ 鄙视“糖衣炮弹”或任何妨碍直奔主题的东西。他们希望人们与他们直接和坦率，他们会对他们关心的人给予同样的尊重。

ESTJ 的美妙之处在于它们很少是卑鄙或欺骗性的。他们不是那种对你好，在你背后说你坏话的人。你会知道他们对你的感觉，如果你是他们“核心圈子”的一部分，他们会非常忠诚、忠诚和乐于助人。

ESTJ 价值观

许多人没有意识到的是，ESTJ的内在价值观极大地激励了他们。当他们做决定时，他们会试图专注于客观事实和逻辑方法，但他们的内向感觉（Fi）实际上非常强大。许多 ESTJ 会试图找到某种方法来“融合”他们的价值驱动事业和他们的长期目标。英国首相特蕾莎·梅（Theresa May）致力于支持医院和贫困社区，米歇尔·奥巴马（Michelle Obama）专注于众多儿童和妇女权利事业，我的ESTJ岳母是一名助产士，曾帮助数百名妇女获得她们想要的家庭分娩。虽然 ESTJ 似乎都是关于冷酷的事实，但它们实际上具有非常私密的、内部持有的价值观，这些价值观会随着时间的推移而成长和成熟。对于 50 多岁和 60 多岁的 ESTJ 来说，变得更加温暖、更具情感意识、更受个人价值观的驱使并不罕见。

“为自己流的眼泪是软弱的眼泪，但为他人流的眼泪是力量的标志。”– 比利·格雷厄姆（Billy Graham），ESTJ

“我了解到，只要我坚持自己的信仰和价值观，并遵循自己的道德指南针，那么我唯一需要实现的期望就是我自己的期望。”– 米歇尔·奥巴马（Michelle Obama），ESTJ

关于 ESTJ 的有趣事实

这些事实摘自MBTI®手册-第三版

– 在一项关于类型和冲突的研究中，ESTJ 倾向于竞争处理冲突。

– ESTJ 在男性和女性企业主中的比例过高。

– 与全国样本相比，ESTJ 在 MBA 学生中的比例过高。

– 对 ESTJ 来说，理想工作最重要的特征是“稳定和安全的未来”。

– ESTJ 是学校管理人员中最常见的类型。

– ESTJ 是大学保留率最高的所有人格类型之一。

– 在学校，ESTJ 更喜欢数学和实践技能科目。